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關键詞：预熱賽馬   0點冲刺

適用行業：食品大類/鞋服大類等

適用賣家規模：天猫店

店铺背景：作為茶類(lei)目下第四層級的專業運營店铺，本次618大促活動承载(zai)着上半年銷售额突破至高點(dian)的核心目標。

基於官方平臺的活動(dong)大促節奏安排與本店铺的實际經營特點相結合(he)，本次618年中大促活動的規劃重點集中在兩個關(guan)键時(shi)間節點。

阶段一：開門紅(hong)预熱5月29日—5月31日

预熱活動目標：

在(zai)產品層面的筹(chou)備工作上，公司自4月底(di)至5月初便启動了新品開发與(yu)產品矩(ju)阵規劃。通過精心布局主推產品、辅(fu)推產品及活動產品的組合策略，在(zai)上線初期积累基礎銷量和用戶評价體系。

2、吸粉，送出618活動優惠券，透出618活動優惠政(zheng)策，预熱會場賽馬準備(bei)

在營(ying)銷推廣阶段，提前曝光当天的(de)活動价格，通過明確的優惠體現吸引(yin)消費(fei)者，鼓勵用戶抢先加入購物(wu)车，同(tong)時配合领取優惠券等促銷手段，有效做

4、唤醒老客(ke)戶進店，活跃店(dian)铺熱度，配合其他互動活動

活動形式：

1、预熱前需要提早搭建群聊，客戶分層入(ru)群，並完善群聊活動和群聊規則等。

完善群(qun)組，配(pei)合新品計劃做測款，做指定(ding)單品的收(shou)藏加購。

現金(jin)紅包发放(fang)，配(pei)合做其他互動性活動(dong)氛围。

群等級優化

2、互(hu)動大(da)轉盘，互動(dong)粉丝(si)、豐富活動玩法，提高(gao)活動氛围。

通(tong)過簽到贏店铺积分兑换優惠券和贈品的互動機(ji)製，能够有效吸引新老客戶持(chi)續進店消費，在店铺预熱期間(jian)維持稳定的(de)人氣熱度和客流

用戶每天(tian)通過簽到可获得5個积(ji)分累积，系統會對积分進行随(sui)機翻倍增长，当积(ji)分達到100個時，用戶可灵活選擇兑(dui)换20元618无門檻(kan)優惠券，或者選

4、買家秀征集，晒(shai)圖(tu)/盖(gai)楼(lou)贏大奖，持續(xu)時間(jian)可以是618预熱到618活動結束。

買家秀征集，比(bi)较日常的微淘活動，點(dian)贊最高的送价值(zhi)100元新品一件(jian)

在618年中購物節(jie)期間，本公司(si)特別推出盖楼贏奖(jiang)活動。

盖楼获奖規則：

所有得奖必须在楼層(ceng)達到6后生效，

在本次促銷活動中，所有包含数字6的楼層號均(jun)可获得奖品(pin)激勵，具(ju)體涵盖第6層、第16層、第26層、第36層、第46層、第56層、第66層、第76層等遞推序列，每個(ge)中(zhong)奖楼層的顧客將获得面值10元的无(wu)門檻優惠券(quan)一张，可直(zhi)接用於后續購物(wu)結算。 同時，在全部楼層的特(te)定位置設置了分層(ceng)贈品機製，其中18%楼層配置茶具作(zuo)為盖楼贈品，58%楼層設置新(xin)品產品1供消費者(zhe)领(ling)取，98%楼層則(ze)放置新品產品(pin)2與熱(re)賣產品作為盖楼(lou)贈品。

5、6月1日0點上新新品前1小時，買一送一特惠，预熱專區。

在各類營銷(xiao)活動中，通過(guo)系統的(de)抢購攻略和省錢攻略模块設計，使買家在活動预熱阶段能够清晰了解(jie)自身可享受的具體(ti)優惠政策，从(cong)而提升購買決策的透明度和購

爆发阶段一：開門紅6月1日-6月2日

在電商(shang)平臺的秒杀活動運營中，0點冲刺的銷售额表現(xian)至(zhi)關重要。活動正式開抢(qiang)后(hou)，平臺的流量分配機(ji)製會根據0點銷售(shou)额(e)的排名進行賽馬，銷售额越高的商品(pin)获得(de)越多的推荐流量。因此，0點这個黄金時間窗口的銷售業績直接影響后續的(de)流量获(huo)取能力。

除了0點冲刺要花较多活動策劃的時間之(zhi)外，活動期間的轉化問題也要(yao)做相關的促進，