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豐子恺就曾寫道：“世間最好是(shi)酒肴(yao)，莫(mo)如詩(shi)句。”可见酒(jiu)在我們(men)生活中扮演者重要的角色。說(shuo)到酒(jiu)，它可是人類生活中的主要(yao)飲料(liao)之一呢。我國製酒历史源(yuan)远(yuan)流长，品種繁多，名酒荟萃，享誉中(zhong)外。酒渗(shen)透於整個中華五千年的(de)文明史中，从文學藝(yi)術创(chuang)作、文化娱乐到(dao)飲食烹饪、养生保健(jian)等各方面在中國人生活中都占有重要的位置(zhi)。

根據古人的記载，酒(jiu)的发明也(ye)相当偶然。而当今，酒文化的核心(xin)便是“酒民文化”。人的酒行為更(geng)為(wei)普遍，酒與(yu)人的命(ming)運更為密切，酒廣泛地融入(ru)了人們的(de)生活，贴(tie)近“生活”的(de)酒文化得到了空前的豐富和发展。如(ru)生日宴、婚庆宴、喪宴等等以及相關的(de)酒俗、酒禮(li)，成為了一項重要(yao)的生活内容(rong)。

作為世界十大最愛喝酒的國家之一，中(zhong)國對酒的研究一直(zhi)没有停止。今天我們的案例主角就(jiu)是(shi)酒，對於人們所熟(shu)悉(xi)的酒，如何才能讓飲用(yong)者有不一樣的感(gan)覺，“酒類”店铺(pu)在線上如何(he)運營成功？

店铺背景：

这是一家淘寶平臺上的酒類店铺(pu)，店(dian)铺的主營類目為竹筒酒。竹筒酒，原生態野生酒，又名鮮竹酒。竹筒酒是用竹筒裝着“種”出來的，酒香與竹子自然(ran)芳(fang)香一脉相傳。成酒色(se)泽金黄，酒質芬香浓郁，醇和(he)甘(gan)爽，余味悠长的原(yuan)生態高端食品(pin)，並且純綠色零污染的。用竹筒酿(niang)製的水酒，味道比从土坛(tan)中酿製出的水酒(jiu)還美，不仅香甜，而且會使人產生一種周身爽快的感覺。

古有文人墨客愛竹，皆以歌颂之！竹以虚(xu)心、高節、骨(gu)氣著称於世，與梅、蘭、菊合(he)称為四君子。 有“无肉令人瘦，无竹令人俗”！可见(jian)竹之(zhi)高貴氣節。 而酒在(zai)中國(guo)几千年历史，先人對酒当歌(ge)，能(neng)賦赤壁。竹筒酒是由大自然孕育酿製而(er)成(cheng)，被誉(yu)為會呼吸的酒，包涵了活竹臻臻的心血。因此，由竹(zhu)筒種出來的酒必是佳(jia)酿。

而这家店铺虽然產(chan)品質量(liang)好，但是在外(wai)在(zai)的宣傳包裝上還是差了一些。毕竟在淘寶这樣的網絡平臺上，各種產品混雜，很难真正的做(zuo)到“酒香不怕巷子深”。所以掌柜就專門去了解了一些(xie)網店運營的推廣方法，最(zui)終選擇了將店铺托付給合作伙伴——乐沙電商運營，以達雙方互利共贏的目的。

乐沙電商運營團隊(dui)於2018年12月正式接手这(zhe)家筒酒(jiu)店铺，接手后第一時間(jian)問掌柜拿到了详細的店铺资(zi)料，了(le)解了店铺的大致運營情况，根(gen)據市場的大数據(ju)整合分析，得出了店(dian)铺存在的問題，並针對所存問題製定了一些整改方案和應對措施。

店铺問題：

1.店内(nei)寶貝的详情頁吸引力不(bu)够，流失了(le)一部分潜在客戶。

2.店铺主要產品(pin)的賣點提煉不(bu)精準，一方面，產(chan)品喪失產品優勢；另一方面，导致消費群(qun)體的定位发生偏(pian)差。

3.店铺活(huo)動權限少，店铺層級低(di)。

4.访客人(ren)数過(guo)少，流量少，店(dian)铺產(chan)品的轉化率低，店(dian)铺銷量低。

具體推廣舉措：

1.首先(xian)重(zhong)新提煉產品賣點——原生態(tai)青竹酒(jiu)，凸出產品優勢(shi)，定位目標消費群體。

2.分(fen)析同類(lei)竞品竞店，結合產品(pin)優勢，重新製作產品详情頁